Negociación

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OBJETIVOS:

  • Definir los criterios para formular estrategias, aplicar tácticas y elegir el método más apropiado de negociación.
  • Conocer cada una de las fases que comprende una negociación.
  • Identificar las habilidades que requieres para ser un buen negociador.

TEMARIO:

  1. ¿Qué es negociar?
  2. El desarrollo de la negociación
    1. Preparación y planificación
    2. Presentación e inicio de la discusión
    3. Propuestas e intercambio
    4. Las propuestas
    5. El intercambio de propuestas
    6. Acuerdo y Cierre
  3. Ejercicio de cierre
  4. Características de la negociación
  5. Estrategias de negociación
  6. Criterios para elegir el tipo de negociación
  7. La competencia negociadora
  8. Ejercicio de autoconocimiento para la negociación
  9. Cierre
  10. Evaluación final

COMPETENCIAS RECIBIDAS
Las negociaciones son procesos sociales que se dan continuamente, no es fácil hacerlo bien. Por eso es importante que aprendas técnicas de negociación para enfrentar esas situaciones con las que te enfrentas continuamente. Y de esa manera mejorar aplicando criterios y métodos para el desarrollo de tu competencia negociadora.

ESPECIFICACIONES TÉCNICAS

• html5, Java scrip, standar scorm, Canvas, JPG, PNG

Lección