Descripción
Objetivo:
• Definir los criterios para formular estrategias, aplicar tácticas y elegir el método más apropiado de negociación.
• Conocer cada una de las fases que comprende una negociación.
• Identificar las habilidades que requieres para ser un buen negociador.
Alcance:
Las negociaciones son procesos sociales que se dan continuamente, no es fácil hacerlo bien. Por eso es importante que aprendas técnicas de negociación para enfrentar esas situaciones con las que te enfrentas continuamente. Y de esa manera mejorar aplicando criterios y métodos para el desarrollo de tu competencia negociadora.
